يعد كتاب كيف تبيع اي شئ لاي انسان من أشهر الكتب التي تم إصدارها في مجال فن المبيعات، وذلك لأنه مبني على تجربة حقيقية قد خاضها مؤلف الكتاب “جو جيرارد”، والذي استطاع أن يحقق رقم قياسي تم تسجيله في موسوعة جينيس، وذلك نتيجة قيامه ببيع أكثر من 13 ألف سيارة خلال فترة قصيرة جدًا، والجدير بالذكر أن “جيرارد” لم يكن حاصل على شهادات تعليمية خاصة بهذا المجال، ولكنه من خلال الحياة العملية تعلم كيفية التعامل الصحيح مع العملاء.
كتاب كيف تبيع اي شئ لاي انسان
إتقان التسويق وأسس فن المبيعات هو أمر ليس بالسهل ويحتوي على تقنيات عديدة، لا يتم التعرف عليها بالدراسة فقط بل تحتاج إلى خوض تجارب حقيقية في الواقع، كما أن الاطلاع على تجارب الآخرين من خلال قراءة الكتب هو شئ ضروري.
يساعدك في تعلم الكثير عن نفسية العميل وكيفية كسب ثقته، مما يساهم بشكل كبير في تكوين علاقات جيدة تؤثر إيجابيًا على نسب المبيعات التي تستطيع تحقيقها.
لذلك من خلال الآتي سوف نذكر لكم أهم الأفكار التي جاءت في أشهر كتب المبيعات الذي قام بتأليفه “جو جيرارد”.
ملخص كتاب كيف تبيع أي شئ لأي إنسان
يحتوي كتاب كيف تبيع اي شئ لاي انسان على 245 صفحة قد قسمها المؤلف إلى عدة فصول، كلًا منها يحتوي على فكرة مميزة، وفي البداية قد عرض جزء من الماضي الأليم الذي تعرض له منذ صغره، فلم يكن لديه فرصة لتلقي التعليم بعد المرحلة الابتدائية.
إقرأ أيضا:افضل 10 كتب في مجال تطوير الذاتوقد عمل في حياته بأكثر من 40 وظيفة مختلفة ولكنه لم يستطع تحقيق ذاته سوى بعد دخول عالم المبيعات والتسويق، وفصول الكتاب كالآتي:
- التحول من الفشل إلى النجاح.
- الارادة سر النجاح.
- الزبون هو إنسان مثلك.
- قاعدة الـ 250 لجيرارد.
- لا تنضم إلى النادي.
- ما الخطوات التالية بعد أن تبيع المنتج إلى قريب أو إلى صديق؟
- املأ مقاعد العجلة الدوارة.
- صندوق أدوات جيرارد.
- حمل العملاء على قراءة البريد.
- جلب العملاء باستخدام وسطاء.
- معرفة ماهية العمل المزمع تنفيذه، ودوافعه.
- الأمانة خير سياسة.
- مقابلة العميل.
- البيع باستغلال الرائحة.
- التجسس والاستخبارات.
- الإمساك بالعملاء.
- الفوز بعد إتمام الصفقة.
- احصل على كل ما في استطاعتك من مساعدة.
- الإنفاق والكسب.
- خاتمة، وليست نهاية.
تقييم كتاب كيف تبيع أي شيء لأي إنسان؟
يبحث الكثير من الأشخاص عن التقييم الخاص بأي كتاب يرغبون في قراءته قبل البدء به، وذلك للتأكد من أنه يتناول أفكار تستحق القراءة وينطبق هذا الأمر على كتاب كيف تبيع اي شئ لاي انسان، ولكن يمكن القول بأنه من أهم الكتب التي صدرت في مجال التسويق والإدارة والأعمال بشكل عام.
إقرأ أيضا:ملخص كتاب السماح بالرحيل – تحميل PDFوبالفعل قد تصدر قائمة الكتب الأكثر مبيعًا لعدة سنوات، وقام الملايين من الأشخاص بقراءته والاستفادة من الوصفة التي وضعها الكاتب “جو جيرارد” به والتي تساعد على تحقيق أفضل النتائج عند العمل في أي صفقة.
ومن أهم الاقتباسات التي جاءت في هذا الكتاب الآتي:
- إذا كان لديك هاتف، وصندوق بريد، وقلم، وملف لعملاء محتملين، وبطاقات عمل شخصية، فلديك أثمن الأدوات في العالم لأداء عملك.
- التحدي هذه الأيام يتمثل في التأكد من أن ما ترسله، يُفتح ويقرأ، وربما يتم الاحتفاظ به، ففي غالب الأحوال يرسل كل من يعملون في مهنة المبيعات بطاقات بمناسبة عيد الميلاد إلى العملاء المسجلين في قائمتهم البريدية.
- استعراض الماضي الأليم هو أفضل وسيلة للتخطيط لمستقبل مشرق.
- أولًا عليك أن تعرف ماهية ما تريده، ثانيًا عليك أن تعرف ماهية ما يمكنك أن تحصل عليه من العميل المرتقب “معرفة ما تريده تقوي دافعك”.
- ليس هناك ما هو مُرضٍ في الحياة المهنية لرجل المبيعات أكثر من عقد صفقة رابحة، والصفقة الرابحة بالنسبة إلىَّ هي التي يحقق فيها العميل ما جاء من أجله بسعر جيد.
كما وضحنا لكم فإن كتاب كيف تبيع اي شئ لاي انسان أو بالإنجليزية “How to Sell Anything to Anybody” هو من أفضل الكتب التي تقدم لك فرصة رائعة حتى تتعرف على أسرار عالم المبيعات، وتستطيع تحقيق أكبر نسبة من النجاح به، وذلك لأنه مُقدم من أحد النابغين في هذا المجال وهو “جو جيرارد”.
إقرأ أيضا:ابداع بلا حدود: كيف تصبح مصمم جرافيك ناجح ومبدع؟
